Дмитрий Вострецов, директор предприятия Энерго-Арсенал, одного из ведущих производителей уличных и промышленных светильников, рассказал журналу National Business о тенденциях рынка, влиянии санкций и эффективности импортозамещения.
Предприятие Энерго-Арсенал работает на рынке светового оборудования с 2007 года. На сегодняшний день оно выпускает уличные и промышленные светильники и опоры освещения на территории города Екатеринбург. География поставок затрагивает не только РФ, но также Казахстан и Беларусь, а в числе клиентов уже более 4 700 коммерческий компаний и государственных структур.
На июль 2024 года запланирован старт строительства дополнительных производственных площадей на территории Индустриального парка ЕКАД Южный. Инвестиции в проект составят около 300 млн рублей.
Мы попросили Дмитрия Вострецова, директора предприятия, рассказать об импортозамещении в сфере производства коммерческих светильников, а также о том, как текущая мировая ситуация повлияла на производственный процесс.
Еще несколько лет назад производство уличных и промышленных светильников было невозможно без использования зарубежных компонентов, какова ситуация сейчас?
- Сейчас практически все компоненты изготавливаются на территории РФ. При производстве светильников мы закупаем только две составляющие – это драйверы отечественного производства, которые затем программируем сами и светодиодные чипы, которые приобретаем у зарубежных партнеров. Все остальное изготавливаем сами. Таким образом, наша продукция на 85% состоит из компонентов российского производства.
Почему чипы приобретаем зарубежом? Их производство – очень высокотехнологичный и затратный процесс. Данный компонент изготавливают на одном заводе в РФ, но нас, на сегодняшний день, не устраивает качество, которое негативно сказывается на работу осветительного оборудования как по энергоэффективности, так и по светотехническим показателям.
Изготовить светильники полностью из компонентов российского производства можно, но они будут уступать по характеристикам. Поэтому пока чипы мы закупаем в Китае, где их изготавливают по нашему техническому заданию.
Все производители коммерческого освещения идут по этому пути?
- Есть ряд компаний, которые также провели большую работу по импортозамещению, но, в отличии от нас, применяют чипы российского производства, несмотря на снижение энергоэффективности.
Есть и обратная сторона, когда не менее крупные производители делают выбор в пользу комплектующих из Китая, это и корпуса, и драйверы, и чипы с платам, которые в РФ просто собираются в готовый светильник. Мы выбрали золотую середину, чтобы обеспечить высокое качество при стабильной работе и выгодной цене.
Уступают ли отечественные комплектующие зарубежным в целом?
- Нет. Очень высокая техническая база и исполнение у локальных производителей. В плане энергоэффективности российские компоненты, помимо чипов, позволяют поддерживать высокий уровень, ничем не уступаю зарубежным аналогам.
« Качество производства в РФ существенно повысилось за последний период».
С учетом системы поставки и закупки зарубежных комплектующих, российские аналоги еще и более выгодны с экономической точки зрения. С российскими поставщиками можно работать по системе отсрочки платежа, когда мы получаем комплектующие, производим продукцию, реализуем и только после этого производим оплату. Таким образом, компании не нужно использовать рабочий капитал для формирования складских остатков. При приобретении зарубежных аналогов, их необходимо закупать партией, достаточно большой, с авансовой системой оплаты. С учетом транспортировки, хранения и ставки дисконтирования удорожание составляет порядка 30-50%.
Важно ли для клиентов, чтобы светильники были изготовлены из комплектующих российского производства?
- На это обращают внимание, так как важна ремонтоспособность и дальнейшее сопровождение этих проектов. Зарубежные комплектующие плохи тем, что могут стать недоступны или даже быть сняты с производства. Наше предприятие полностью закрывает этот вопрос, так как мы осуществляем как гарантийное, так и постгарантийное обслуживание.
Светильники производства Энерго-Арсенал работают более 11 лет – есть проекты, которые это подтверждают. Например, такой срок работы показала продукция, установленная на Уральском заводе бурового оборудования (Завод УРБО - филиал ООО "Уралмаш НГО Холдинг"), заводе имени Я.М. Свердлова в городе Дзержинск, Механическом заводе в Каменск-Уральском, Мытищинском машиностроительном заводе и других объектах.
Бывает и так, что клиенты, спустя 10 лет, обращаются к нам за модернизацией системы освещения для повышения энергоэффективности, так как технологии быстро идут вперед.
Сказались ли санкции последний лет на производство? Есть ли сложности с приобретением станков или запчастей для них?
- На наше предприятие они не повлияли. Мы ощутили действие санкций в 2014 году, когда произошло колебание российской валюты и начались ограничения по технологиям. В 2015 году мы стали развивать производство и задали стратегический вектор - максимально защищаться от подобного воздействия. В 2022 году у нас уже были расчетные счета в юанях, несколько партнеров по чипам в Китае. Мы были полностью подготовлены к текущим событиям. Поэтому сейчас санкции на нас не влияют.
Чем предприятие Энерго-Арсенал отличается от конкурентов?
- Наша продукция соответствует самым современным стандартам качества и эффективности, что позволяет гарантировать лучшие светотехнические параметры - это освещенность, энергоэффективность, цветопередача, пульсация.
Мы отслеживаем тенденции рынка и затем внедряем лучшие решения на своем производстве, в конструкции наших приборов: чипов, платы, корпуса, системы управления освещения.
Поддерживать технологии на высоком уровне нам помогает собственный отдел научных разработок. Так, мы уже получили патенты на нашу светотехническую продукцию – корпус для светильников и систему управления освещением.
Помимо этого, у предприятия Энерго-Арсенал есть светотехническая лаборатория, где установлен Гониофотометр - это прибор, измеряющий характеристики светового оборудования: светоотдачу, световое распределение. Это два ключевых параметра, на основании которых производится подбор светильников для объектов. Такой подход гарантирует, что после того, как светильники будут смонтированы, показания люксметра будут совпадать с требуемыми.
Бывает, что светильники не соответствуют заявленным характеристикам?
- Мы часто сталкиваемся с тем, что некоторые компании завышают теоретические показатели своего оборудования, но после установки светильников уровень освещенности не соответствуют заявленным характеристикам.
По этой причине к нам часто обращаются представители крупных госструктур по автодорожному строительству и содержанию для того, чтобы проверить светильник нашего конкурента на соответствие паспорту.
Как потенциальные клиенты могут познакомиться со светильниками производства Энерго-Арсенал, чтобы оценить их качество до покупки?
- Мы предлагаем услугу бесплатного тестирования, которая включает светотехнический расчет, производимый исходя из параметров помещения, подбор оптимального вида и характеристик светового оборудования и предоставление нескольких приборов на тест. Это позволяет оценить качество продукции и уровень освещения.
Приведу пример. Есть компания ЦКБМ, это комбинат при атомной электростанции в городе Сосновый Бор, Ленинградской области. У них достаточно высокие температуры. Они применяли световые приборы разных производителей, но были недовольны результатом. Месяц назад мы отправили им нашу разработку - светильник FLD, они его установили и сказали: «Больше никаких других производителей мы рассматривать не будем, будем применять только ваши изделия». Сменили свою продуктовую матрицу и стали использовать светильники производства Энерго-Арсенал.
Такая же ситуация произошла в городе Карабаш, на Уралэлектромеди, где тоже присутствуют такие факторы, как высокая температура и повышенное образование пыли, что требует высоких эксплуатационных характеристик светового оборудования. Наша продукция полностью соответствует этим запросам, что подтверждает гарантия на все изделия, которая составляет от 5 лет.
